Offre d'emploi Account Executive
Publiée le 08/01/2024
Localisation
Lyon,
Paris
Contrat
CDI 39H
Expérience
Confirmée
Contact
sarah.bamba@thinkproject.com
Votre rôle
Vos missions
- Démontrer votre compréhension du business des acteurs de la construction et de l’immobilier ainsi que de l’expression de leurs besoins
- Créer le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux (chasse ciblée).
- Manager un processus de vente basé sur l'introduction de nos solutions (découverte) pour accéder aux principaux comptes stratégiques de ce segment d’activité.
- Gérer la négociation avec le client en se conformant à tous les processus d'engagement Kairnial, aux politiques internes et aux normes éthiques.
- Fournir une prévision précise des ventes par mois.
- Etablir des relations durables avec nos clients pour faciliter l'accès aux niveaux de direction et pérenniser le revenu développé dans le temps.
- Etablir des plans de compte stratégiques afin de développer notre base client
- Suivre le déploiement des solutions en collaboration avec les équipes de consultants afin de garantir la meilleure satisfaction client.
Profil
De formation supérieure (Bac+5), vous bénéficiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 2 ans dans la vente de solutions digitales, idéalement chez un éditeur de logiciel ou une société de conseil en Ingénierie. Vous avez une réelle appétence pour les métiers du BTP, de l’immobilier et de la construction.
Vous aimez les défis et recherchez un poste d’ingénieur/e commercial/e dans un secteur dynamique et porteur.
Compétences souhaitées :
- Connaissance des métiers de la construction et de l’immobilier
- Être à l'aise avec les techniques de vente de solutions digitales et l'approche de vente « Challenger »
- Mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Présentateur/trice compétent/e et capable de développer des supports de présentation de vente rapidement
- Engager par la valeur
- Capacité à développer des relations à haut niveau (Exécutifs)
Compétences générales :
- Français courant / Anglais (un plus)
- Esprit d’équipe
- Mobile
- Orienté/e résultat et autonomie
- Compétences en communication écrite et verbale
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap
A propos de Kairnial Group
Notre métier : éditeur de logiciel SaaS et service d’accompagnement en gestion électronique documentaire (GED). Notre marché : la construction, l’immobilier, l’industrie, l’infrastructure.
Notre histoire : Après le regroupement de nos 3 entités en 2018 (Kairnial, Intrasec et Kalidoc), Kairnial Group fusionne en janvier 2022 avec Thinkproject, comptant aujourd’hui plus de 700 employés. Cette croissance nous a permis de recruter plus de 70 collaborateurs en France en 2021. C’est aussi pour nous l’occasion d’offrir des perspectives d’évolution et de la mobilité internationale à nos collaborateurs. Notre force : savoir accompagner nos équipes dans les changements qui s’opèrent et les former pour continuer d’évoluer dans le groupe permettant ainsi d’entretenir notre capital d’expertise métier au service de nos clients. Tout ça, dans une entreprise à taille humaine, qui sait s’amuser.